Auzim frecvent sintagma: „Dacă nu ai Facebook, nu exiști.”

În timp, Facebook a devenit Instagram, apoi „internetul” în general, iar ideea s-a transformat într-o regulă aparent universal: „Nu ai prezenta online, nu exiști”

Realitatea din business este însă mai nuanțată

În cei peste 14 ani de experiență în marketing, am întâlnit:
companii care vând fără website,
companii fără prezență activă în online,
și chiar business-uri care cresc constant fără să folosească deloc social media.

În ultimii ani, mai ales în industrii precum producție sau B2B industrial, multe companii își construiesc o prezență online doar pentru că „așa se face”, nu pentru că acel canal este un motor real de vânzări pentru ele.

Diferența este importantă:
prezența online nu este același lucru cu strategia de creștere.

Brandul personal: accelerator, nu condiție obligatorie

Brandul personal al fondatorului poate fi un accelerator de vânzări, dar nu este o condiție obligatorie pentru succesul unui business și cu atât mai puțin pentru toate tipurile de business.

Există multiple canale și mecanisme prin care o companie poate avea succes:

distribuție
ofertă
eficiență operațională
relații comerciale
reputație

Nu doar marketing sau vizibilitate online.

De ce apare confuzia

Social media este, fără îndoială, cel mai vizibil canal de marketing.
Algoritmii recompensează frecvența și expunerea.

Problema apare atunci când:

vizibilitatea este confundată cu vânzarea,
marketingul este confundat cu sales-ul.

📊 Conform HubSpot (2024), peste 70% dintre antreprenorii mici și mijlocii declară că social media este principalul lor canal de marketing.
Totuși, doar 28–32% pot corela direct conținutul organic cu vânzări constante (HubSpot / Hootsuite).
Social media creează atenție și brand awareness, fiind un pilon important pentru multe business-uri, dar nu este singura cale de a vinde.

Companii care performează fără brand personal

Cxistă numeroase exemple de companii lider de piață care nu se bazează pe brandul personal al fondatorului:

IKEA – brand construit pe sistem, experiență și preț, nu pe expunerea leadershipului
Lidl – focus pe ofertă, logistică și supply chain, fără personal branding
Bosch – reputație construită prin inginerie, distribuție și consistență, în B2B și B2C

În aceste cazuri, avantajul competitiv vine din modelul de business, nu din vizibilitatea unei persoane.

Când brandul personal este un avantaj real

Brandul personal este extrem de eficient în:

educație
consultanță
servicii bazate pe expertiză
business-uri la început de drum, unde încrederea trebuie construită rapid

În schimb, nu este esențial în:

retail
horeca scalată
producție
industrii unde decizia de cumpărare este predominant rațională sau operațională

Concluzie

Unele companii vând fără brand personal.
Altele vând fără o prezență online puternică.
Nu pentru că „nu știu marketing”, ci pentru că și-au înțeles modelul de business, au ales canalele potrivite, și-au construit avantajul acolo unde contează cu adevărat.

Brandul personal poate ajuta.
Dar nu este un must.