▌Cum am construit o strategie integrata Meta si Google Ads pentru promovarea excursiilor cu plecari fixe
In perioada 16 iulie – 13 octombrie 2026, campaniile Meta Ads pentru o agentie de turism din vestul Romaniei au generat 196 de apeluri initiate, 36 de lead-uri si 4.556 de vizualizari ale paginilor de destinatie. Strategia a combinat promovarea ofertelor, campanii de trafic si comunicare adaptata disponibilitatii locurilor si datelor de plecare.
O strategie de marketing pentru o agentie de turism din vestul Romaniei: oferte care se schimba rapid, locuri limitate, continut actualizat permanent si obiective diferite pentru fiecare etapa a deciziei.
196 apeluri | 36 lead-uri | 4.556 vizite pe landing page
Rezultate Meta Ads pentru 16 iulie – 13 octombrie 2026. Valorile sunt raportate de platforma si nu reprezinta rezervari confirmate.
▌Provocarea: o excursie nu poate fi promovata la nesfarsit
Excursiile organizate de agentie au date de plecare, numar limitat de locuri si ferestre diferite de decizie. O excursie de o zi poate avea nevoie de promovare intensa aproape de plecare, in timp ce o excursie de mai multe zile necesita expunere mai devreme. In momentul in care un program devine full booked, reclamele trebuie oprite sau inlocuite prompt. Astfel, managementul campaniilor devine un proces operational continuu, nu o setare facuta o singura data.
▌Inainte de reclame: intelegem modelul de business
Am pornit de la discutii despre calendarul excursiilor, destinatii, perioadele de inscriere, disponibilitatea locurilor, publicul tinta si modul in care echipa preia solicitarile. Am adaptat strategia la o piata geografica restransa: Timisoara si imprejurimi. Obiectivul nu a fost sa generam trafic national, ci cerere utila pentru plecarile efective ale agentiei.
▌Strategia: campanii diferite care lucreaza impreuna
Toate cele 5 campanii au rulat pe continut video — tururi ale proiectului, zona verde, oameni reali care prezinta apartamentele. Campaniile de apel si formulare au avut rolul principal de a aduce solicitari directe. Campaniile de trafic au sustinut descoperirea ofertelor, iar engagement si brand au pastrat agentia vizibila si familiara publicului local. Am testat si obiectivul Purchase, insa pentru acest model de turism rezervarea se poate finaliza in afara site-ului, dupa discutii si confirmari. Prin urmare, numarul de achizitii atribuite in platforma nu este indicatorul central al succesului.
Am combinat bannere pentru excursii de o zi, oferte cu pret si urgenta de tip „ultimele locuri”, materiale pentru sejururi de mai multe zile si video-uri. Fiecare creativ a fost actualizat in functie de disponibilitate, data plecarii si raspunsul publicului.
▌Rezultatele Meta Ads: 16 iulie – 13 octombrie 2026
Campania de leaduri a primit ~64% din buget si a adus toate cele 119 leaduri; restul de ~36% a construit publicul care a convertit.
Nota: campaniile au obiective si denominatori diferiti; rezultatele nu se aduna intr-un singur indicator de conversie. Cele 6 achizitii atribuite nu descriu toate rezervarile agentiei.
▌Google Ads: captam si intentia activa de cautare
Pe langa Meta, campaniile Google Search si Performance Max au ajutat la captarea cererii atunci cand utilizatorii cautau activ excursii. Captura furnizata indica 55.774 afisari, 8.714 click-uri si CPC mediu 1,00 leu la nivelul contului pentru intervalul selectat in interfata (12 septembrie 2016 – 13 octombrie 2026). Deoarece perioada afisata este mult mai lunga decat cea din exportul Meta, aceste valori nu sunt prezentate ca rezultate din aceleasi trei luni si nu sunt comparate direct.
In captura Google, reteaua Search insumeaza 5.648 click-uri la CPC mediu 1,17 lei, iar Performance Max 3.066 click-uri la CPC mediu 0,68 lei. Acestea sunt valori din perioada selectata in captura, nu neaparat exclusiv din campaniile de excursii recente.
Captura Google Ads, anonimizata. Intervalul selectat difera de cel al raportului Meta.
▌Ce a facut diferenta
Ritmul de optimizare a urmat ritmul business-ului: lansam din timp excursiile mai lungi, acceleram comunicarea pentru plecarile apropiate, schimbam ofertele cand se epuizeaza locurile si mentinem campanii de brand active intre varfurile de vanzare. Materialele vizuale nu au fost tratate ca elemente decorative, ci ca instrumente pentru a transmite rapid destinatia, pretul, data si motivul pentru care merita rezervat acum.
▌Dincolo de indicatorii platformelor
Un apel nu este automat o rezervare. Pentru o evaluare completa urmarim impreuna cu agentia cate solicitari sunt relevante, ce excursii se ocupa, cand apar locurile epuizate si ce mesaje accelereaza inscrierile. Acest feedback permite ajustarea bugetelor si a campaniilor in functie de locurile disponibile, nu doar de costul per click.
▌Concluzie
In turismul cu excursii proprii, performanta inseamna sincronizare intre calendarul de plecari, disponibilitate, continut, media buying si echipa care preia rezervarile. O strategie integrata Meta + Google poate aduce trafic, apeluri si lead-uri, dar valoarea ei reala apare atunci cand fiecare campanie promoveaza oferta potrivita, publicului potrivit, la momentul potrivit.
re7 Consulting | Folosim AI. Gandim uman.
⭐Vrei mai multe solicitări pentru excursiile tale?
La re7consulting construim strategii Meta și Google Ads adaptate obiectivelor agenției tale de turism. Promovăm ofertele potrivite, atragem trafic relevant și generăm solicitări pentru excursiile disponibile. Nu urmărim doar clickuri, ci oportunități reale de rezervare.
Hai sa discutam
Certificari 
