▌Cum am generat peste 1.200 de lead-uri in 2 luni pentru sistemele de stocare Huawei, cu un cost mediu de doar 3 lei per lead

1.243 lead-uri generate

Cost mediu de 3,27 lei per lead

Peste 360.000 afisari si 12.000 click-uri

Client: Genway Romania
Industrie: Energie regenerabila / Sisteme de stocare energie
Produs promovat: Huawei LUNA2000
Canale utilizate: Meta Ads
Obiectiv: Generarea de lead-uri pentru sisteme de stocare si acumulatori Huawei

▌Contextul

Piata sistemelor fotovoltaice a intrat intr-o noua etapa.

Daca in ultimii ani focusul principal a fost pe panouri, in prezent interesul se muta tot mai mult catre:

✦ independenta energetica;
✦ stocarea energiei;
✦ optimizarea consumului;
✦ maximizarea investitiei in sistemele fotovoltaice.

Pentru Genway, unul dintre obiectivele importante a fost promovarea sistemelor de stocare Huawei LUNA2000 si generarea unui volum mare de lead-uri calificate intr-o perioada relativ scurta.

▌Provocarea

In aceasta industrie exista doua provocari majore:

1. Piata este foarte competitiva

Utilizatorii sunt expusi constant la oferte similare.

2. Costul lead-urilor poate creste foarte rapid

In special in campaniile dedicate energiei regenerabile, unde concurenta pentru audienta este ridicata.

Obiectivul nostru a fost simplu:

Sa generam cat mai multe lead-uri, mentinand in acelasi timp un cost extrem de eficient.

▌Strategia

In loc sa construim o singura campanie nationala, am ales o abordare mult mai granulara.

Campania a fost impartita pe regiuni pentru a permite:

✔ control mai bun asupra bugetelor;
✔ optimizare locala;
✔ analiza comparativa intre zone;
✔ identificarea rapida a oportunitatilor de scalare.

▌Structura campaniilor

Campaniile au fost impartite pe regiuni:

Sud Muntenia + Bucuresti – Ilfov
Sud Vest
Sud Est

Fiecare regiune a avut:

2 variante creative

care au fost testate simultan pentru a identifica:

✦ mesajele cele mai eficiente;
✦ designurile cu cel mai mare CTR;
✦ variantele cu cel mai bun cost per lead.

▌Strategia creativa

In aceasta campanie nu am presupus ca stim din start ce va functiona.
Am testat mai multe directii creative.

Varianta 1

Design predominant albastru
Mesaj centrat pe:

✦ oferta limitata;
✦ beneficii financiare;
✦ promovarea sistemului Huawei LUNA2000.

Varianta 2

Design predominant rosu
Mesaj orientat spre:

✦ bonusuri suplimentare;
✦ module gratuite;
✦ beneficii tehnice.

▌Insight-ul care a schimbat rezultatele

Dupa primele saptamani de campanie, diferenta a devenit evidenta.

Vizualurile albastre au dominat toate testele.

Acestea au generat:

✔ cele mai multe lead-uri;
✔ cele mai bune rate de click;
✔ cel mai mic cost per lead.

In toate regiunile, creativul albastru a depasit constant variantele alternative.

▌De ce au funcționat mai bine?

Analizând rezultatele, am observat câteva aspecte importante:

Claritate vizuală

Produsul era foarte vizibil.

Contrast puternic

Oferta era ușor de înțeles din primele secunde.

Beneficiu imediat

Utilizatorul înțelegea rapid:

✔ ce primește;
✔ care este avantajul;
✔ de ce trebuie să acționeze.

▌Rezultatele pe regiuni

Strategia regionala ne-a permis sa identificam zonele cu cea mai mare cerere si sa optimizam distributia bugetelor.

Campaniile au generat:

200 lead-uri

Sud Muntenia + Bucuresti – Ilfov

162 lead-uri

Sud Vest

192 lead-uri

Sud Est

226 lead-uri

Sud Est (varianta optimizata)

209 lead-uri

Sud Vest (varianta optimizata)

253 lead-uri

Sud Muntenia + Bucuresti – Ilfov (varianta optimizata)

▌Rezultatele generale

In doar doua luni, campania a generat:

1.242 lead-uri

62.996 persoane atinse

360.770 afișări

12.416 click-uri

CTR mediu de 3,44%

Cost mediu per click de 0,33 lei

Cost mediu per lead de doar 3,27 lei

Pentru o industrie competitivă precum energia regenerabilă, aceste rezultate au depășit obiectivele inițiale ale campaniei.

In doar o luna, campaniile au generat:

✔ 795 apeluri catre clinica
✔ 265 apeluri de peste 20 secunde
✔ 169 apeluri de peste 60 secunde

Acest lucru este important deoarece nu vorbim doar despre apeluri initiate, ci despre conversatii reale cu potentiali pacienti.

▌Rezultate generale

✔ 795 apeluri generate
✔ Cost mediu de 12 lei per apel
✔ Peste 220.000 persoane atinse
✔ Peste 750.000 afisari
✔ Peste 16.600 clickuri

Aceste rezultate au fost obtinute printr-o structura formata din multiple campanii si multiple obiective, optimizate permanent in functie de nevoile clinicii.

▌Ce a facut diferenta

Succesul nu a venit dintr-o singura reclama.

A venit din:

✦ segmentarea pe specialitati
✦ adaptarea mesajelor pentru fiecare serviciu
✦ promovarea medicilor potriviti
✦ testarea continua a creativelor
✦ optimizarea permanenta in functie de obiectivele de business

In loc sa promovam „clinica” in general, am promovat exact serviciile care aveau nevoie de crestere.

Un model de marketing construit in jurul business-ului

Una dintre cele mai importante lectii din colaborarea cu Memormed este ca performanta reala apare atunci cand marketingul urmeaza nevoile operationale ale companiei.

Nu exista o campanie standard care ruleaza luni intregi fara schimbari.
Exista:

✦ analiza
✦ adaptare
✦ testare
✦ si optimizare continua

Luna de luna identificam oportunitatile de crestere si ajustam structura campaniilor pentru a sustine obiectivele clinicii.

▌Concluzie

Campania Memormed demonstreaza ca in domeniul medical performanta nu inseamna doar reach sau clickuri.

Performanta inseamna:

✔ pacienti care suna
✔ programari care se transforma in consultatii
✔ si marketing construit direct in jurul obiectivelor de business

Printr-o strategie Meta Ads bazata pe specialitati, targetare inteligenta si optimizare continua, am generat aproape 800 de apeluri intr-o singura luna, mentinand un cost mediu de doar 12 lei per apel.

⭐ Vrei sa cresti numarul de programari pentru clinica ta?

La re7consulting construim strategii de marketing medical bazate pe rezultate reale: apeluri, programari si dezvoltarea serviciilor care conteaza pentru business.
Hai sa discutam