▌Cum am generat aproape 1.000 de lead-uri printr-una dintre cele 12 campanii Meta Ads dezvoltate pentru British English School®

954 lead-uri generate

33 lei cost mediu per lead

O singura campanie dintr-o strategie Meta Ads formata din 12 campanii

Client: British English School Romania
Industrie: Educatie – Cursuri de limba engleza pentru copii, adolescenti si adulti
Canal: Meta Ads
Obiectiv: Generarea de lead-uri pentru inscrierea la cursurile de limba engleza

▌Contextul

In domeniul educatiei, decizia de cumparare nu este impulsiva.
Un parinte nu alege un curs de limba engleza doar pentru ca vede o reclama frumoasa.

Isi pune intrebari precum:

✦ Profesorii sunt potriviti?
✦ Copilul va progresa?
✦ Merita investitia?
✦ Va obtine o certificare Cambridge?
✦ Programul este compatibil cu scoala?

Din acest motiv, marketingul pentru educatie trebuie sa inspire incredere inainte de a genereze lead-uri.

La British English School®, misiunea este sa ofere cursuri de limba engleza clare, structurate si accesibile, bazate pe progres real si practica, nu pe memorare. Aceasta filosofie a fost punctul de plecare pentru intreaga strategie de comunicare.

Acest studiu de caz prezinta doar una dintre cele 12 campanii dezvoltate

Pe parcursul colaborarii am construit o strategie Meta Ads complexa, formata din 12 campanii, fiecare cu un rol diferit:

✦ generare de lead-uri;
✦ remarketing;
✦ promovarea diferitelor programe;
✦ campanii sezoniere;
✦ promovarea cursurilor Cambridge;
✦ campanii video;
✦ campanii cu influenceri.

Acest studiu de caz analizeaza doar una dintre aceste campanii, care a generat aproape 1.000 de lead-uri in aproximativ 3 luni.

▌Strategia

Campania a fost impartita in 11 ad set-uri.

Fiecare dintre acestea testa:

✔ audiente diferite;
✔ beneficii diferite;
✔ mesaje diferite;
✔ variante grafice diferite;
✔ tipuri diferite de continut.

Nu am presupus niciodata ca prima reclama va fi cea castigatoare.

Am lasat datele sa decida.

Saptamanal am analizat performanta fiecarui ad set si am redistribuit bugetele catre variantele care aduceau lead-uri mai bune.

▌Publicul tinta

Toata strategia a fost construita in jurul persoanei care ia decizia.

Parintii copiilor intre 6 si 17 ani.

Mesajele au fost construite in jurul beneficiilor reale:

✦ pregatire Cambridge;
✦ dezvoltarea copilului;
✦ grupe restranse;
✦ program adaptat anului scolar;
✦ plata in rate;
✦ invatare practica.

Influencer marketing integrat

Pentru a diversifica mesajele si a crea mai multa incredere, am integrat in strategie si continut video realizat impreuna cu:

✦ Trambitasu
✦ Codin

Aceste materiale nu au fost folosite doar pentru notorietate.

Au adus autenticitate campaniilor si au oferit algoritmului Meta continut variat, care a putut fi optimizat in functie de fiecare audienta.

▌Creativul castigator

Cea mai performanta reclama a fost cea care promova:

Pregatire Cambridge 100% Online

Plata in 10 rate fara dobanda

Aceasta combinatie a raspuns direct la doua dintre cele mai importante obiectii ale parintilor:

✦ accesibilitatea financiara;
✦ flexibilitatea cursurilor.

Rezultatul:

278 lead-uri
Cost per lead de doar 22,63 lei

▌Rezultatele campaniei

Aceasta singura campanie a generat:

✔ 954 lead-uri
✔ 11 ad set-uri optimizate
✔ Cost mediu de aproximativ 33 lei per lead
✔ Cel mai performant ad set: 278 lead-uri la doar 22,63 lei per lead

Rezultatele au fost obtinute prin testare continua si optimizare permanenta, nu printr-o singura reclama.

Dar KPI-ul nostru preferat nu este Cost per Lead

954 de lead-uri suna foarte bine.
33 lei per lead suna si mai bine.

Dar pentru noi acestea sunt doar indicatori intermediari.

Adevaratul obiectiv este succesul clientului.

De aceea avem o comunicare permanenta cu echipa British English School pentru a intelege:

✦ cati parinti raspund la telefon;
✦ cati sunt interesati real;
✦ cati programeaza o discutie;
✦ cati participa la testarea initiala;
✦ si, cel mai important, cati se inscriu efectiv la cursuri.

Doar atunci putem spune ca o campanie este cu adevarat performanta.

Marketingul nu inseamna doar lead-uri.
Marketingul inseamna rezultate pentru business.

▌Ce am invatat

Aceasta campanie confirma un lucru pe care il vedem constant in domeniul educational.
Nu exista o singura reclama care rezolva tot.

Rezultatele apar atunci cand exista:

✦ testare continua;
✦ multe variante creative;
✦ continut autentic;
✦ influenceri integrati inteligent;
✦ comunicare constanta intre agentie si client;
✦ optimizare bazata pe calitatea lead-urilor, nu doar pe cost.

▌Concluzie

Acesta este doar unul dintre cele 12 proiecte Meta Ads dezvoltate pentru British English School.

Fiecare campanie are un obiectiv diferit, iar impreuna construiesc un ecosistem de marketing care sustine cresterea scolii pe termen lung.

Pentru noi, succesul nu inseamna doar costuri mici sau multe formulare.

Succesul înseamnă că marketingul contribuie direct la creșterea numărului de cursanți și la atingerea obiectivelor de business ale clientului.

⭐Vrei sa atragi mai multi elevi sau cursanti pentru scoala, academia sau centrul tau educational?

La re7consulting construim strategii complete de marketing pentru domeniul educational, bazate pe testare continua, continut creativ si obiective reale de business. Acesta este motivul pentru care nu masuram succesul doar in lead-uri, ci in rezultate care conteaza cu adevarat pentru client.
Hai sa discutam