▌Campanie integrata pentru promovarea unui webinar B2B despre NIS2

Client: GTS
Industrie: Tehnologie, telecom & cybersecurity
Canale utilizate: LinkedIn Ads, Meta Ads, landing page dedicat, tracking complet
Obiectiv: Generarea de inscrieri calificate la webinarul despre NIS2 si atragerea decidentilor din companii relevante printr-un funnel educational, orientat spre awareness, trafic calificat, conversii si retargetare.

▌Cum am adus peste 170 de participanti la webinarul GTS despre NIS2 printr-o campanie integrata LinkedIn si Meta Ads

In ultimii ani, subiectele legate de securitate cibernetica au trecut din zona tehnica in zona deciziilor strategice de business. Odata cu aparitia directivei NIS2, multe companii au inceput sa caute raspunsuri la intrebari esentiale:

✦ Cine este afectat?
✦ Care sunt obligatiile?
✦ Ce riscuri exista in cazul neconformitatii?
✦ Cum trebuie pregatita organizatia?

Pentru GTS, obiectivul a fost organizarea unui webinar educational care sa aduca la aceeasi masa decidenti din companii relevante si sa genereze discutii de business cu organizatii care au nevoie de suport in implementarea cerintelor NIS2.

Provocarea nu era lipsa interesului pentru subiect.

Provocarea era sa ajungem rapid la oamenii potriviti.

▌Obiectivul campaniei

Scopul campaniei a fost generarea de inscrieri pentru webinarul dedicat NIS2 printr-o strategie digitala care sa combine:

✔ awareness in mediul B2B
✔ trafic calificat catre landing page
✔ conversii si inscrieri la webinar
✔ retargetare pentru utilizatorii care au interactionat cu mesajele campaniei

Pentru acest proiect am construit un ecosistem complet de promovare bazat pe:

✦ landing page dedicat
✦ tracking complet Meta si LinkedIn
✦ funnel de promovare
✦ segmentare pe functii si roluri decizionale

▌Strategia

In campaniile B2B, una dintre cele mai mari greseli este concentrarea exclusiva pe volum.
Pentru webinarul GTS am urmarit altceva:

Calitatea participantilor

Nu ne interesa sa aducem cat mai multe inscrieri.
Ne interesa sa aducem:

✦ CEO
✦ CFO
✦ IT Managers
✦ Heads of IT
✦ Security Managers
✦ persoane implicate direct în deciziile privind infrastructura și securitatea companiei

Din acest motiv am ales o combinație între LinkedIn și Meta Ads.

Fiecare platformă a avut un rol diferit în funnel.

▌Rolul LinkedIn în campanie

LinkedIn a fost canalul principal pentru targetarea decidentilor.
Am construit audiente bazate pe:

✔ funcții executive
✔ management IT
✔ securitate cibernetică
✔ companii cu peste 50 de angajați

In loc sa promovam direct webinarul prin mesaje tehnice, am pornit de la probleme reale de business.
Cel mai performant mesaj din campanie a fost construit in jurul intrebarii:

„Ce se intampla cand un update IT opreste productia?”

Aceasta abordare a avut cel mai mare engagement si cel mai bun CTR dintre toate materialele promovate deoarece muta conversatia din zona tehnica in impactul real asupra afacerii.

▌Rolul Meta in campanie

Daca LinkedIn a adus precizie si relevanta, Meta a adus scalare.
Am construit audiente formate din:

✦ antreprenori
✦ business owners
✦ CEO și Managing Directors
✦ persoane interesate de management și leadership

Meta a avut rolul de a:

✔ creste vizibilitatea webinarului
✔ genera trafic
✔ sustine conversiile prin retargetare
✔ capta utilizatorii care interactionasera deja cu mesajele campaniei

In acest context, costurile au fost extrem de eficiente, iar volumul de interactiuni a permis extinderea rapida a audientei.

▌Ce a functionat cel mai bine

Unul dintre cele mai importante insight-uri ale campaniei a fost faptul ca mesajele construite in jurul riscului si impactului asupra business-ului au performat semnificativ mai bine decat comunicarea strict tehnica.

In Meta, formatul carusel dedicat NIS2 a generat cele mai bune rezultate:

✔ 29 lead-uri directe
✔ CTR de 1,58%
✔ 658 click-uri
✔ engagement ridicat

In LinkedIn, mesajele care prezentau scenarii reale si consecinte concrete au avut cea mai mare rata de interactiune.

▌Rezultatele campaniei

Campania a reusit sa combine foarte eficient awareness-ul si lead generation-ul.

✔ aproape 84.000 de afisari
✔ aproape 47.000 persoane atinse
✔ peste 440 click-uri
✔ peste 900 interactiuni

▌Rezultatul final

Peste 170 de participanti au fost prezenti la webinar, iar feedback-ul clientului a fost extrem de pozitiv datorita calitatii companiilor inscrise si relevantei audientei generate.

Acesta a fost, de fapt, adevaratul indicator de succes al campaniei:

Nu doar numarul participantilor.

Ci faptul ca in webinar au intrat oameni care puteau transforma discutia intr-o oportunitate reala de business.

▌Ce a facut diferenta

Succesul campaniei nu a venit dintr-un singur canal.

A venit din combinarea inteligenta a doua platforme cu roluri diferite:

✦ LinkedIn pentru targetarea precisa a decidentilor
✦ Meta pentru volum, awareness si remarketing
✦ landing page dedicat pentru conversie
✦ mesaje construite in jurul riscurilor reale de business, nu doar al specificatiilor tehnice

Intr-o piata in care multe campanii B2B se limiteaza la promovarea unui eveniment, strategia GTS a demonstrat ca atunci cand mesajul potrivit ajunge la audienta potrivita, rezultatele apar rapid si cu impact real asupra obiectivelor comercia

⭐ Vrei sa promovezi un webinar, un eveniment sau o initiativa B2B catre decidentii potriviti?

La re7 construim campanii integrate LinkedIn, Meta si Google Ads care nu urmaresc doar inscrieri, ci genereaza audiente relevante si oportunitati reale de business.
Hai sa discutam