▌Cum am combinat Search și Performance Max pentru a obține un ROAS de 12,27 în industria fashion
O strategie Google Ads Fashion bine structurată poate transforma cererea existentă în rezultate măsurabile. Pentru un brand românesc de rochii pentru femei, am combinat campanii Search și Performance Max, obținând peste 1 milion de lei în valoarea conversiilor raportate și un ROAS de 12,27.
Ecommerce fashion | Rochii pentru femei | Productie proprie in Romania| 4 ani de colaborar
Perioada raportata: 1 august – 10 noiembrie 2026 | Canal: Google Ads | Piata: Romania
In fashion, performanta nu vine dintr-o singura campanie. Vine din capacitatea de a combina cererea existenta, promovarea produselor si optimizarea continua in functie de colectii, stocuri si comportamentul clientelor.
▌Provocarea: un brand cu productie proprie intr-o piata in continua schimbare
Clientul este un producator roman de imbracaminte pentru femei, specializat in rochii, cu fabrica si productie in Romania. Lucram impreuna de patru ani. In acest interval, strategia Google Ads a trebuit sa tina pasul cu colectiile, disponibilitatea marimilor, sezonalitatea, preturile si evolutia cererii.
Obiectivul nu este doar sa atragem click-uri, ci sa directionam bugetele spre produsele si cautarile cu potential comercial, pastrand vizibilitatea brandului si o structura de campanii care poate fi optimizata.
▌Strategia Google Ads Fashion: Search și Performance Max
1. Performance Max – catalog, categorii si oportunitati de vanzare
Am folosit o structura diversificata: PMax General pentru o promovare mai larga a catalogului, PMax Bestsellers pentru produsele cu cerere demonstrata, PMax High Value pentru o selectie orientata spre valoare si PMax No Assets ca abordare distincta de testare. Aceasta separare ne ajuta sa analizam contributia diferitelor grupuri de produse, fara sa depindem de o singura campanie.
PMax No Assets a raportat 344.819,51 lei in valoarea conversiilor, 706,27 conversii si 41,95 lei cost mediu pe conversie.
2. Search Brand Protect – valorificarea cererii existente
O persoana care cauta deja brandul are alta intentie decat cineva care descopera pentru prima data o rochie. Search Brand Protect sustine prezenta in cautarile de brand si a raportat 360.013,70 lei in valoarea conversiilor, 681,68 conversii, 24,38 lei cost per conversie si CTR 40,36%. Aceste rezultate nu trebuie comparate direct cu cele ale campaniilor generice: cererea de brand exista deja, iar contributia incrementala nu poate fi dedusa doar din ROAS.
2. Search Brand Protect – valorificarea cererii existente
Search Dynamic poate identifica interogari relevante pe baza continutului website-ului si poate completa structura clasica de cuvinte-cheie. In perioada analizata, campania a raportat 40.194,77 lei in valoarea conversiilor, 61,65 conversii si 114,94 lei cost per conversie. Costul mai mare nu este, singur, un verdict: conteaza tipul de cerere si valoarea comerciala generata.
▌Performanta pe campanii
Valorile din tabel sunt cele afisate pentru campaniile selectate. Conversiile pot fi fractionare in Google Ads din cauza modelului de atribuire. Valoarea conversiilor este valoare atribuita de platforma, nu cifra de afaceri neta verificata.
Ce ne spun datele despre audienta?
Raportul demografic indica volume importante de click-uri pentru segmentele 25-34 si 35-44 de ani, dar si o categorie substantiala cu varsta necunoscuta. Statutul parental arata conversii in mai multe categorii. Aceste observatii sustin testarea pe baza de date, nu presupunerea ca toate cumparatoarele au acelasi profil.
De ce nu optimizam doar pentru ROAS
Un ROAS de 12,27 este puternic in raportarea Google Ads, dar un producator de fashion are nevoie sa priveasca si marjele, retururile, stocurile, valoarea comenzilor si sezonalitatea. Un bestseller, o rochie cu valoare mai mare si o cautare de brand au roluri comerciale diferite. O strategie buna le trateaza diferit.
Colaborarea de patru ani ne permite sa adaptam structura si bugetele in timp, sa evaluam campaniile in contextul business-ului si sa nu luam decizii doar dupa o singura luna de performanta.
▌Ce arata datele
Selectie de campanii PMax si Search si indicatorii lor de performanta.
Rezultatele totale raportate de Google Ads in perioada analizata.
▌Concluzie
In perioada 1 august – 10 noiembrie 2026, contul a raportat peste 1,05 milioane lei in valoarea conversiilor, un ROAS de 12,27 si un cost mediu de 42,18 lei pe conversie. Rezultatul demonstreaza valoarea unei structuri diversificate, in care Search si Performance Max nu concureaza pentru acelasi rol, ci sustin obiective complementare.
Lectia acestui studiu de caz: performanta in fashion nu inseamna sa alegi intre Search si Performance Max, ci sa construiesti un sistem adaptat produselor, cererii si realitatii comerciale.
re7 Consulting | Strategii de performance marketing construite in jurul business-ului.
Certificari 
