▌Cum am generat peste 800 de comenzi si un ROAS de peste 15 printr-o strategie Meta Ads bazata pe testare continua, campanii dinamice si remarketing inteligent

885 de comenzi generate

Peste 700.000 lei valoarea comenzilor

ROAS mediu de 17,66

Client: BikerFunShop.ro
Industrie: eCommerce – Echipamente și accesorii moto
Perioadă analizată: Ianuarie – Iunie 2026
Canale utilizate: Meta Ads (Facebook & Instagram)
Obiectiv: Cresterea numarului de comenzi, mentinerea unui ROAS ridicat si optimizarea costului per achizitie

▌Contextul

Industria echipamentelor moto este diferita de majoritatea magazinelor online.

Un motociclist nu cumpara doar un produs.
Isi construieste echipamentul in timp.

Astazi cumpara o casca, peste cateva saptamani are nevoie de manusi, apoi de geaca, cizme, intercom, protectii sau accesorii.
Acesta este unul dintre motivele pentru care simpla promovare a produselor nu este suficienta.

Strategia trebuie sa urmareasca intreg ciclul de cumparare al clientului.

In acelasi timp, piata echipamentelor moto este intr-o continua crestere, pe fondul interesului tot mai mare pentru siguranta si echipamente premium. La nivel global, piata echipamentelor moto continua sa creasca datorita cresterii gradului de constientizare privind protectia riderilor si a dezvoltarii comertului online.

▌Provocarea

Obiectivul nu era doar cresterea numarului de comenzi.

Provocarea reala era:

✦ mentinerea unui ROAS ridicat
✦ optimizarea costului per comanda
✦ promovarea produselor potrivite in functie de sezon
✦ si cresterea valorii pe termen lung a fiecarui client

In eCommerce, performanta nu vine dintr-o singura campanie.
Vine dintr-un ecosistem de campanii care lucreaza impreuna.

▌Strategia

Pentru BikerFunShop nu am construit o singura campanie de vanzari.

Am construit un sistem format din mai multe campanii, fiecare avand un rol bine definit in funnel.

Am combinat permanent:

✔ controlcampanii de catalog
✔ video ads
✔ bannere statice
✔ campanii dedicate brandurilor
✔ campanii pentru promotii si extrasezon
✔ remarketing dinamic
✔ si testare continua de audiente

Rezultatul este un cont Meta care se adapteaza permanent la comportamentul utilizatorilor si la sezonalitatea pietei.

▌Structura campaniilor

Strategia a fost impartita pe mai multe directii.

Campanii de vanzari generale

Acestea au avut rolul de a genera volum si de a promova intregul magazin.
Au reprezentat baza contului si au generat cele mai multe comenzi.

Campanii de vanzari generale

Pentru branduri importante, precum NEXX sau Rusty Stitches, am construit campanii separate.

Acest lucru ne-a permis:

✦ control mai bun asupra bugetului
✦ optimizare individuala
✦ mesaje adaptate fiecarui public
✦ promovarea colectiilor noi

Campanii sezoniere

In functie de perioada anului am schimbat complet mesajele.
Primavara si inceputul sezonului moto au fost promovate diferit fata de perioadele de reduceri sau extrasezon.

In fiecare luna adaptam:

✦ produsele promovate
✦ mesajele
✦ ofertele
✦ si distributia bugetelor

▌Testarea audientelor

Una dintre cele mai importante componente ale strategiei este testarea permanenta.
Nu presupunem ca o audienta va functiona pe termen lung.

Testam constant:

✦ Broad Audiences
✦ Interest Based Audiences
✦ Advantage+
✦ orase mari
✦ colectii dedicate
✦ audiente bazate pe comportamentul utilizatorilor

In fiecare luna mutam bugetele catre segmentele care genereaza cele mai bune rezultate.

▌Remarketing-ul face diferenta

In industria moto, foarte putini clienti cumpara o singura data.
Acesta este motivul pentru care remarketingul reprezinta una dintre cele mai importante componente ale strategiei.

De exemplu:

Un utilizator care cumpara o casca nu va continua sa vada aceeasi casca.
Va intra intr-un nou flux de comunicare unde ii sunt promovate:

✦ manusi
✦ geci
✦ intercomuri
✦ accesorii
✦ produse complementare

Practic, folosim comportamentul de cumparare pentru a construi urmatoarea vanzare.
Aceasta strategie contribuie atat la cresterea valorii clientului in timp, cat si la eficienta bugetului de promovare.

▌Mixul creativ

Un alt element important este diversitatea continutului.
Nu ne bazam exclusiv pe catalog.

Am construit un mix intre:

Catalog Ads

Pentru utilizatorii aflați aproape de achiziție.

Video Ads

Continutul video este folosit pentru:

✔ prezentarea produselor
✔ demonstratii
✔ storytelling
✔ cresterea increderii in brand

Bannere statice

Pentru:

✔ promotii
✔ colectii noi
✔ lansari
✔ campanii dedicate anumitor branduri

Fiecare format are un rol diferit in procesul de cumparare.

▌Top 3 materiale creative

Analizand perioada ianuarie–iunie, cele mai multe vanzari au venit din trei tipuri de continut.

Campaniile au generat:

1. Catalog Ads

Catalogul dinamic a generat cel mai mare volum de vanzari.

Acesta afiseaza automat produsele cele mai relevante pentru fiecare utilizator si este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru magazinele online cu multe produse.

2. Video NEXX

Continutul video dedicat castilor NEXX a avut rezultate excelente deoarece prezenta produsul intr-un mod autentic si transmitea atat calitatea, cat si experienta de utilizare.

Video-ul nu a fost folosit doar pentru conversii, ci si pentru construirea interesului in jurul brandului.

3. Campania Rusty Stitches

Campania dedicata brandului Rusty Stitches a demonstrat cat de important este brandingul in eCommerce.

In loc sa promovam doar produsul, am construit comunicarea in jurul identitatii brandului si a stilului de viata al motociclistilor.

226 lead-uri

Sud Est (varianta optimizata)

209 lead-uri

Sud Vest (varianta optimizata)

253 lead-uri

Sud Muntenia + Bucuresti – Ilfov (varianta optimizata)

▌Rezultatele

In perioada analizata, campaniile Meta Ads au generat:

885 comenzi

peste 700.000 lei valoare a comenzilor atribuite Meta

ROAS mediu 17,66

peste 102.000 sesiuni pe website

peste 113.000 clickuri

cost mediu per comanda de aproximativ 45 lei

Aceste rezultate au fost obtinute prin optimizare continua si prin adaptarea permanenta a structurii campaniilor.

▌De ce functioneaza aceasta strategie?

Multi comercianti ruleaza una sau doua campanii si asteapta rezultate.

In realitate, performanta in eCommerce vine din:

✔ testare continua
✔ diversificarea creativelor
✔ adaptarea sezoniera
✔ campanii dedicate brandurilor
✔ automatizari prin catalog
✔ si remarketing inteligent

Fiecare campanie are un rol diferit

Impreuna construiesc un ecosistem care maximizeaza atat vanzarile, cat si rentabilitatea investitiei.

Performanta BikerFunShop nu este rezultatul unei reclame virale sau al unui singur produs.

Este rezultatul unui sistem construit din sute de teste, optimizari si decizii bazate pe date.

Prin combinarea campaniilor de catalog, video, bannere, audiente testate constant si fluxuri inteligente de remarketing, am construit un ecosistem Meta Ads care genereaza vanzari predictibile si un ROAS ridicat, adaptandu-se permanent la evolutia pietei si a sezonului moto.

⭐Vrei sa cresti vanzarile magazinului tau online?

La re7consulting construim strategii Meta Ads bazate pe testare continua, optimizare si campanii adaptate comportamentului clientilor tai.
Hai sa discutam